[VIDEO] Comment battre mes concurrents

Dans un marché fortement concurrentiel, il est parfois difficile de percer face à des entreprises installées depuis plus longtemps…

Dans un marché fortement concurrentiel, il est parfois difficile de percer face à des entreprises installées depuis plus longtemps que vous ou qui possèdent plus de moyens. On a alors tendance à baisser les prix de nos produits ou prestations dans l’espoir d’attirer de potentiels clients. Evidemment, vos prix communiquent une idée de ce que vous êtes, de votre expertise, de la façon dont vous jugez vos propres services. Difficile d’apparaître comme un expert si vous êtes deux fois moins cher que vos concurrents. La qualité se paie et cela tout le monde en est conscient, vos clients également !

Le prix est loin d’être le seul levier pour vous positionner et remporter des ventes. Baisser ses prix, quand ils sont bien évalués bien entendu, n’est jamais une solution. Cela ne fera qu’envoyer un message négatif sur votre entreprise. Alors, me direz-vous, comment se placer face aux géants de votre secteur, comment se positionner sur un secteur encombré ?

Réussir à s’imposer dans le monde de l’entreprise est parfois une gageure, surtout lorsqu’il s’agit d’une niche hyper-concurrentielle sur un marché spécifique. Les professionnels doivent alors adopter la stratégie adéquate afin de se démarquer de la concurrence et gagner des parts de marché. Comment réussir à se différencier des autres entreprises lorsque le marché semble saturé et que la concurrence fait rage ?

Percer sur un marché hautement concurrentiel est généralement difficile pour toute nouvelle entreprise ; surtout quand le marché est déjà saturé, la startup est mal financée, et la part de marché qu’elle revendique jusqu’à présent est toujours de 0%.

De nombreuses nouvelles entreprises se trouvent dans cette position lorsqu’elles décident de démarrer et de développer une nouvelle entreprise prospère. Ils dépensent beaucoup d’argent, essaient différentes choses et finissent par abandonner avec l’idée qu’aucun nouvel acteur ne peut vraiment obtenir une partie du marché existant.

Ce que de nombreuses startups ne réalisent pas, c’est que la concurrence engendre l’adaptation, et les effets qui en résultent sont que les entreprises fournissent de meilleurs services à des coûts généralement inférieurs.

Si vous envisagez de développer une nouvelle entreprise prospère sur un marché hautement concurrentiel, plusieurs facteurs doivent être réunis, et un strict respect de ceux-ci déterminerait si votre entreprise passera ses étapes difficiles pour finalement réussir. 

Lorsqu’une entreprise réussit dans un secteur dans lequel beaucoup ont échoué (ou n’ont toujours pas compris comment évoluer), de nombreuses autres entreprises se lancent dans l’espoir de prendre une part du gâteau. 

Ce comportement inévitable qui surgit à chaque nouveau succès, crée une concurrence entre toutes les entreprises d’un secteur, provoquant ainsi des effets d’entraînement qui créent finalement de nombreux autres facteurs.

La concurrence commerciale est-elle alors bonne pour n’importe quelle industrie ? Si oui, comment la concurrence dans les affaires aide-t-elle les joueurs actifs à se développer ?

Alors que de nombreux entrepreneurs redoutent la concurrence et préfèrent essayer une entreprise (avec moins de concurrents directs) qui ne génère pas vraiment autant de revenus que ce qu’ils auraient initialement souhaité faire, la concurrence est toujours cruciale pour leur croissance et leur succès. 

Dans cette vidéo, Christian KAS partage 5 conseils puissants pour réussir dans un marché concurrentiel. Des conseils utiles pour les entrepreneurs, hommes d’affaires et investisseurs en herbe.

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