La majorité des femmes Kinoises, qu’elles soient actives ou en affaires, consacrent une partie de leurs revenus mensuels à des produits qui améliorent leur beauté, à court et à long terme.
En plus de les rendre plus attirantes aux yeux de leurs pairs et des inconnus, ces produits renforcent leur confiance en elles.
Maintenant que vous savez cela, vous pouvez réaliser d’importants bénéfices en vendant simplement des cosmétiques et autres produits pour la peau.
Dans cet article, vous apprendrez à créer une entreprise de cosmétiques à Kinshasa.
Démarrer le business de cosmétique à Kinshasa
Suivez ces étapes pour démarrer une entreprise de cosmétiques prospère à Kinshasa:
1. Faites une étude de marché
Pour simplifier, vous étudierez trois paramètres :
Vos clients idéaux
Cycle d’achat
Produits
Étude de marché sur vos clients idéaux
La première chose à faire est de déterminer vos acheteurs idéaux. Ce sont les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos cosmétiques et produits de soins. Il est impossible de vendre des produits cosmétiques à des personnes de 80 ans, du moins pas dans une proportion qui génère un profit substantiel.
La plupart de vos clients seront des femmes, âgées de 18 ans à plus, probablement autour de 40 ans et plus.
Étude de marché sur le cycle d’achat
Cette partie se concentre sur la régularité. Combien de fois un client achètera-t-il à nouveau chez vous au cours d’une année ?
Si vous vendez uniquement des produits cosmétiques et de soins de la peau qui aident à éliminer certaines imperfections et certains troubles de la peau, beaucoup de vos clients ne reviendront pas avant longtemps (à moins que le problème persiste ou ne se reproduise).
Cela signifie que nombre de vos clients cibles n’achèteront chez vous qu’une à quatre fois par an. Certains ne reviendront même pas. Vous devez donc réaliser un bénéfice substantiel sur chaque vente.
Prenons maintenant un autre exemple. Si vous vendez des produits de beauté en plus de vos cosmétiques, vous pouvez réaliser d’importants bénéfices. Hommes et femmes souhaitent tous deux être beaux, c’est pourquoi ils reviendront régulièrement acheter.
Étude de marché sur les produits
Cette partie est assez simple. Vous devez identifier les produits qui se vendront dans votre région. Certains clients préféreront acheter de la Vaseline plutôt que du Nivea pour une raison ou une autre.
2. Rédigez un business plan pour votre entreprise de cosmétiques
Cette partie est facultative, selon le type d’entreprise que vous souhaitez gérer. Si vous avez grandi à Kinshasa, vous savez que les entrepreneurs peuvent être classés en deux catégories.
Les propriétaires d’entreprise professionnels et Les arnaqueurs
Les propriétaires d’entreprise professionnels
C’est drôle, non ? Un entrepreneur professionnel a un objectif concret en tête et considère son entreprise comme un investissement. Outre la rentabilité, il souhaite développer sa marque, se faire connaître et dominer son secteur.
Ils accordent une grande importance aux détails, comme l’élaboration d’un plan d’affaires, la création d’un nom et d’un logo, l’enregistrement de leur entreprise, la recherche d’investisseurs, etc. Certains de ces entrepreneurs sont également disposés à être rachetés par de plus grandes entreprises.
Si votre entreprise de cosmétiques entre dans cette catégorie, vous devez rédiger un business plan. C’est la carte de votre entreprise, qui décrit tout ce dont vous avez besoin pour progresser.
Cela inclut vos objectifs commerciaux, vos objectifs marketing, vos coûts de démarrage, l’équipement nécessaire, et bien plus encore.
Être un arnaqueur est assez simple. Un client achète quelque chose et vous dépensez le bénéfice immédiatement. Vous avez créé votre entreprise de cosmétiques comme principal moyen de subsistance et vous n’avez aucune chance de la gérer longtemps.
Juste pour le moment, en attendant qu’une nouvelle opportunité se présente.
Si votre entreprise de cosmétiques entre dans cette catégorie, vous n’aurez peut-être pas besoin de business plan. Cependant, vous devrez suivre vos stocks, vos ventes, votre marge bénéficiaire, etc.
3. Réunissez le capital de démarrage nécessaire à votre entreprise de cosmétiques
Il existe de nombreuses façons d’obtenir des capitaux pour démarrer une entreprise de cosmétiques à Kinshasa. Vous pouvez commencer avec vos propres économies, demander de l’argent à votre famille et à vos amis ou vous adresser à des banques de microfinance.
Si votre entreprise de cosmétiques est professionnelle, vous disposez d’autres possibilités de financement que celles mentionnées ci-dessus.
Vous pouvez préparer et soumettre des propositions commerciales à des business angels, des investisseurs en capital-risque, des accélérateurs d’entreprises et des banques commerciales.
4. Trouvez un bon emplacement
La prochaine étape consiste à trouver un emplacement idéal pour votre commerce de cosmétiques. Lorsque vous cherchez un emplacement pour votre boutique, pensez à :
La clientèle cible
Les concurrents
Vos clients cibles sont ceux qui sont susceptibles de vous fréquenter. Bien que les hommes achètent également des produits cosmétiques, ils sont moins nombreux que les femmes.
Vous devriez implanter votre entreprise de cosmétiques dans une zone où il y a beaucoup de femmes âgées de 18 à 45 ans.
Un autre point important à prendre en compte est la concurrence. S’il y a déjà plus de deux magasins de cosmétiques dans le quartier, envisagez un autre emplacement. Vous ne voudriez pas faire faillite avant d’avoir commencé.
5. Marquez et enregistrez votre entreprise de cosmétiques
L’étape suivante consiste à choisir un nom d’entreprise. Assurez-vous qu’il soit en rapport avec votre activité, facile à retenir et visuellement attrayant.
À partir de là, vous devez obtenir un logo d’entreprise, enregistrer votre entreprise auprès de la Commission des affaires corporatives et obtenir les permis qui s’appliquent à votre région.
6. Approvisionnez votre magasin de cosmétiques
Comme vous ne possédez pas votre propre marque de cosmétiques, vous devez acheter auprès de grossistes et revendre vos produits à vos clients. La différence entre le prix d’achat et le prix de vente (moins votre capital) constitue votre retour sur investissement.
Vous devez prendre en compte quelques éléments lors du remplissage de votre magasin de cosmétiques.
Assurez-vous que les produits sont correctement emballés avant d’être transportés vers votre magasin
Prenez note de la date d’expiration
Votre magasin de cosmétiques doit avoir un environnement frais et sec
7. Engagez de l’aide (si nécessaire)
Même si cela n’est pas obligatoire au début, vous pourriez avoir besoin d’embaucher du personnel à mesure que votre entreprise de cosmétiques se développe. Si vous embauchez quelqu’un, il doit s’agir d’une femme.
La raison est que la plupart de vos acheteurs sont des femmes, et qu’elles pourraient être gênées de discuter de leurs préférences ou problèmes de beauté avec des hommes. Votre personnel doit être soigné, poli et, surtout, digne de confiance.
Conclusion
De nombreux Congolais, en particulier les femmes, dépensent chaque mois des sommes considérables en produits de beauté et de soin de la peau.
Ces produits comprennent des crèmes pour le corps et les cheveux, des poudres pour le visage, des savons de bain, des crèmes éclaircissantes, des produits anti-points noirs et bien d’autres encore.
Le secteur des cosmétiques devient de plus en plus rentable, car de nombreux jeunes souhaitent désormais avoir une belle apparence.
Avec les compétences et le capital nécessaires, vous pouvez créer une entreprise de cosmétiques à Kinshasa et gagner beaucoup d’argent en vendant des cosmétiques et des produits de soins de la peau.