Chaque jour, un grand nombre de véhicules sont endommagés à Kinshasa en raison du mauvais état des routes.
De nombreux conducteurs se retrouvent bloqués sur leurs trajets, faute de pièces de rechange pour leurs véhicules. Il est urgent de surmonter cet obstacle, notamment lors des déplacements.
Créer une entreprise de pièces détachées automobiles peut être une excellente occasion de quitter le marché du travail, de gagner beaucoup d’argent et d’être heureux pour le reste de sa vie.
Cette entreprise sera toujours populaire tant que les passionnés d’automobile auront plaisir à entretenir leurs véhicules.
Pourquoi se lancer dans la vente de pièces auto à Kinshasa ?
1. C’est une entreprise rentable.
Vous pouvez vendre à des particuliers, des entreprises et des administrations publiques. Si vous souhaitez vendre à une société, votre établissement doit être situé à proximité de celle-ci.
2. Il assure la stabilité de l’emploi.
Si vous travaillez sous la direction de quelqu’un, cette activité vous soulagera de toute anxiété liée à votre supérieur. Vous êtes le patron de votre bureau.
Conserver votre entreprise vous permettra de vivre confortablement jusqu’à la fin de vos jours. Elle continuera à fonctionner tant que vous ou un membre de votre famille serez en activité.
3. L’industrie est très demandée.
Les pièces détachées sont toujours très demandées. Assurez-vous donc que votre produit soit toujours disponible pour continuer à générer des revenus au quotidien.
Démarrer le business de ventes de pièces auto à Kinshasa
Les étapes pour démarrer une entreprise de pièces détachées
Le commerce de pièces détachées nécessite un investissement important. Cependant, si vous ne disposez pas d’un gros capital à investir, vous pouvez démarrer modestement.
Vous pouvez commencer par vous associer à un grand revendeur de pièces détachées automobiles réputé et vous développer à partir de là avant d’importer vos propres pièces détachées de l’étranger.
1. Recherche et éducation :
Ce type d’entreprise ne peut être lancé sans une expertise et une formation préalables, quel que soit le montant de vos revenus.
Vous devrez effectuer quelques recherches pour déterminer comment lancer votre entreprise rapidement et efficacement.
Avant de lancer votre entreprise, vous devez bien comprendre le cahier des charges et posséder une expertise préalable du secteur. Cela vous permettra de mieux comprendre comment développer votre activité et de surpasser vos concurrents de manière créative.
2. Un plan d’affaires
Cette activité nécessite l’élaboration d’ un plan d’affaires solide. Cela vous aidera à comprendre les coûts de fonctionnement, les méthodes à employer, les secteurs d’activité les plus adaptés et la gestion de votre trésorerie. Cela comprendra également la structure administrative de votre entreprise.
3. Fonds/Capital
Pour démarrer votre entreprise, vous aurez besoin de fonds suffisants. Vous n’aurez pas à investir beaucoup d’argent. La croissance dépendra de vos investissements.
4. Magasin/Entrepôt
Vous devrez posséder ou louer un magasin pour stocker vos affaires. Cet entrepôt doit être protégé afin qu’aucun voleur n’y accède. Votre choix dépendra de vos préférences.
5. Comptes de médias sociaux/présence numérique
Vous aurez besoin de comptes actifs sur les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram pour communiquer électroniquement. Informez votre entourage de vos activités sur les réseaux sociaux.
Comment importer des pièces automobiles ?
Avant de vous lancer dans le commerce des pièces détachées, réfléchissez à l’endroit où vous recevrez régulièrement vos fournitures.
La majorité des pièces de rechange sont importées des États-Unis et de pays européens tels que l’Allemagne, la Belgique, le Danemark, les Pays-Bas et d’autres.
On sait que les meilleures technologies, les meilleurs véhicules et les meilleures pièces détachées proviennent de ces pays. On pense que la majorité des pièces détachées provenant de ces pays sont encore en bon état car elles sont généralement jetées avec les véhicules qui se démodent en raison de nouvelles technologies ou d’une conception mise à jour, plutôt que de dommages.
Ainsi, les importateurs avisés obtiennent gratuitement, voire pour une bouchée de pain, des pièces détachées d’occasion raisonnablement utilisables. Sur le marché automobile congolais, ces pièces sont vendues à un prix élevé, ce qui fait sourire de nombreux concessionnaires.
Lors de l’élaboration de votre business plan, il est également essentiel d’identifier les constructeurs et modèles automobiles les plus populaires du pays, tels que Toyota (Corolla, Camry, Sienna et autres), Honda (Accord, City, Civic et CR-V), etc. Nissan (Pathfinder, Murano, Maxima, Altima et autres), BMW, Mercedes-Benz et d’autres marques de luxe sont également disponibles.
Les pièces détachées de ces voitures d’occasion étant toujours très demandées, elles représentent une véritable mine d’or. Outre les composants du moteur, les rétroviseurs, les pare-chocs, les jantes et autres accessoires sont souvent très demandés.
Les pneus, les climatiseurs et leurs pièces détachées, ainsi que d’autres produits connexes, représentent à eux seuls un marché important. Nombreux sont ceux qui privilégient les plaquettes de frein et les filtres à huile, car les automobiles nécessitent un entretien régulier de ces pièces.
Meilleures stratégies commerciales pour gagner de l’argent dans le secteur des pièces détachées
Pour augmenter ses ventes, toute entreprise a besoin d’une stratégie solide. Voici quelques tactiques pour maintenir votre entreprise à flot :
Pour persuader vos acheteurs que les articles qu’ils désirent sont disponibles, photographiez votre marchandise avec un excellent appareil photo.
Identifiez les préférences de vos clients. Entretenez une relation positive avec eux. Consacrez une part importante (environ 75 % de votre temps) au développement de votre relation client.
Assurez-vous que votre entreprise soit unique et se démarque des autres. Votre politique doit protéger les intérêts de vos clients.
Pour démarrer une entreprise de pièces détachées automobiles à Kinshasa, vous aurez besoin de certaines connaissances.
Vous devrez maîtriser l’ingénierie automobile. Cela sera bénéfique pour votre entreprise, car vos clients voudront réparer la pièce détachée de leur véhicule, vous offrant ainsi une autre source de revenus.
Ne faites pas fuir vos clients parce que vous ou vos employés ne pouvez pas réparer leurs voitures. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur le métier en effectuant un apprentissage dans une entreprise de vente de pièces détachées automobiles. La durée de cette formation sera définie par un accord entre vous et votre coach.
Publicité
Pour survivre et réussir, toute entreprise a besoin de publicité. Vous pouvez promouvoir votre produit en exposant des pièces détachées automobiles à l’intérieur et à l’extérieur de votre magasin.
Trouvez un magasin disposant d’un espace extérieur suffisant pour cela. Vous pouvez également créer un compte sur les réseaux sociaux pour promouvoir vos produits et services auprès d’autres personnes.
Dotation en personnel
Au démarrage de votre entreprise, vous devrez embaucher des vendeurs pour vous aider. Le nombre de vendeurs nécessaires dépend du volume de vos ventes et de votre capital.
Suggestions pour la rentabilité et la durabilité
Maintenir votre activité est essentiel. Pour fidéliser vos clients, évitez de les décevoir. Assurez-vous de leur vendre des pièces détachées automobiles de haute qualité afin qu’ils n’aient aucune raison de se plaindre de vos produits. Une fois que vous aurez gagné leur confiance, ils n’auront plus de problème.
Gestion
Si vous possédez une entreprise de pièces détachées automobiles, vous êtes entrepreneur. Vous devez anticiper les risques commerciaux. Pour contrôler vos vendeurs, assurez-vous d’avoir des compétences en leadership.
À tout moment, vous devez être capable de relever tous les défis. Toute entreprise connaît des périodes de profits et de pertes. C’est inévitable. Soyez donc prêt à affronter les deux. Cependant, assurez-vous que vos gains soient supérieurs à vos pertes.